Quand on est thérapeute, il n’est pas toujours facile de se positionner. C’est d’ailleurs pour cela qu’ils ne doivent pas parler de patient mais de client.
Pourtant, parler de clientèle fait tiquer un certain nombre d’entre eux.
Pourquoi ?
- Parce que le thérapeute soulage les maux mentaux et physiques de ses bénéficiaires.
- Parce qu’il a même obtenu un diplôme ou une certification pour exercer son métier.
- Parce qu’il a du mal à assumer une relation financière avec ses bénéficiaires.
Pourtant, le thérapeute n’est pas un bénévole car il est payé.
Il n’est pas non plus médecin, car son métier n’est pas référencé par les autorités de santé (cf. situation Doctolib) et par conséquent, ses honoraires ne sont pas remboursés par la sécurité sociale (partiellement par certaines mutuelles).
Alors qu’est-ce qu’un thérapeute ?
C’est avant tout un entrepreneur ! Et beaucoup ont tendance à l’oublier.
Le thérapeute est entrepreneur car il exerce en profession libérale. Le thérapeute est entrepreneur car son modèle économique fonctionne sur une base de profit (il en va de la santé de son cabinet).
Un thérapeute est entrepreneur car il travaille avec des clients prêts à investir sur leur santé et leur bien-être. De plus, son activité connaît une certaine précarité, dont il est conscient.
S’il prend conscience de sa précarité, qui apparaît comme une épée de Damoclès, il peut aussi voir le verre à moitié plein en profitant du pendant de cette dernière : la liberté.
C’est avec cette liberté que le thérapeute pourra adopter plus facilement une posture d’entrepreneur.
Penser comme un entrepreneur grâce à un mindset solide
Ce mindset (état d’esprit) lui permettra de développer son activité en ouvrant le champ des possibles :
- En vendant ses prestations à leur juste valeur (pour cela, ne descendez pas en dessous du prix du marché)
- En diversifiant son offre pour ne pas se limiter à la consultation classique (il peut développer des accompagnements divers, comme du coaching ou de la formation, s’il est volontaire
- En développant sa présence et son expertise sur le web grâce à un bon Personal Branding (marque personnelle pour vendre grâce à sa personnalité) et un bon SEO (référencement naturel pour une meilleure visibilité en ligne).
Praticiens, vous êtes entrepreneurs de la médecine douce, vous attirez une clientèle sensibilisée à votre méthode et prêts à investir sur elle.
Pour vous faire confiance, pensez comme des entrepreneurs.
Prenez conscience que votre chiffre d’affaires est le moteur de votre activité.
Dans ce contexte, facturer à votre juste valeur est primordial à la survie de votre cabinet.
Si vous n’avez plus votre place sur une plateforme de médecins et professionnels de santé agréés par les autorités de santé, vous trouverez votre place sur des plateformes plus adaptées.
Ces plateformes vous aideront à développer votre référencement et faciliter la prise de rendez-vous.
C’est notamment le cas de Resalib!
Une plateforme, c’est un soutien à votre visibilité et au développement de votre activité.
Bien sûr, il est important de développer en parallèle votre présence en ligne pour ne pas dépendre d’un seul outil, mais c’est la complémentarité est un gage de sécurité (mettre tous ses œufs dans le même panier est une opération risquée).
Vous voilà maintenant au fait, alors qu’attendez-vous pour tester la plateforme : c’est sans engagement !
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