Le webinaire intitulé « Conseils pour développer son chiffre d’affaires auprès des entreprises » s’est tenu le 10 octobre 2024. Hélène Le Her ainsi que Geneviève Latouche, consultantes et formatrices chez TherapUp, ont animé cet événement en apportant des stratégies concrètes aux praticiens et aux coachs, pour augmenter leurs revenus en se tournant vers les entreprises.
Un choix de cible pertinent dans le contexte actuel où les entreprises, confrontées à de nouvelles exigences de bien-être au travail, deviennent des partenaires potentiels pour ces professionnels.
L’importance de se tourner vers les entreprises
Dès le début du webinaire, l’accent a été mis sur l’évolution des marchés en 2024. Avec une croissance du pouvoir d’achat des particuliers limitée à 1 %, le marché du bien-être individuel montre des signes de ralentissement. Face à cette situation, les entreprises, elles, sont de plus en plus nombreuses à intégrer des programmes de bien-être au travail dans leurs stratégies, en réponse à des défis croissants tels que le stress, les troubles musculo-squelettiques, et la gestion de la santé mentale.
Hélène Le Her a souligné que plus de 236 000 entreprises en France (celles comptant entre 10 et 499 salariés) représentent une opportunité immense pour les praticiens. Elle a également évoqué la nouvelle législation sur la Qualité de Vie et Conditions de Travail (QVCT), soulignant que la demande pour des services de bien-être en entreprise est en pleine expansion, notamment pour améliorer la rétention des salariés et renforcer leur engagement.
Un marché en pleine croissance malgré les incertitudes économiques
Ce webinaire a offert une vue d’ensemble du potentiel de développement du chiffre d’affaires grâce aux entreprises. En raison du climat actuel, beaucoup de particuliers hésitent à investir dans des services de bien-être, mais les entreprises restent une cible dynamique, voire en pleine croissance.
L’impact de la pandémie a changé la donne. Le télétravail, la distanciation sociale et les changements dans les modes de travail ont ouvert un nouvel horizon pour les services de bien-être, souvent demandés par les directions des ressources humaines ou les comités sociaux et économiques.
Les participants ont été invités à réfléchir à leur positionnement et à adapter leurs offres pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises. Therap’Up a partagé des conseils pratiques pour trouver le bon angle d’attaque, comme par exemple cibler les entreprises les plus susceptibles d’avoir des besoins spécifiques, en fonction de leur secteur d’activité ou de leur taille.
Comment se préparer pour prospecter efficacement
L’une des clés du succès abordées durant le webinaire réside dans la préparation minutieuse. Avant de se lancer dans la prospection auprès des entreprises, il est indispensable d’avoir une offre structurée. Elles ont recommandé de préparer à l’avance des offres types, en mettant l’accent sur des services courts et peu engageants pour une première prise de contact, puis des offres plus approfondies, telles que des ateliers réguliers ou des programmes d’accompagnement à long terme.
Les stratégies de prospection ont également été abordées en détail. Les praticiens sont encouragés à soigner leur réseau professionnel, en utilisant des plateformes comme LinkedIn pour se faire connaître et établir des relations avec des responsables des ressources humaines ou des managers dans les entreprises. Les salons professionnels et le bouche-à-oreille sont également des moyens efficaces de se créer des opportunités.
Therap’Up a également insisté sur l’importance d’avoir une présentation commerciale claire, incluant un pitch percutant, des références clients solides, ainsi que des propositions tarifaires bien pensées. Il est crucial de valoriser ses compétences et d’expliquer les bénéfices concrets pour les salariés et pour l’entreprise. Par exemple, un praticien en shiatsu peut se positionner comme un expert dans la prévention des troubles musculo-squelettiques, en ciblant les secteurs où ces risques sont les plus fréquents.
Utiliser les plateformes et intermédiaires
Une autre méthode de prospection présentée est le recours à des sociétés intermédiaires. Celles-ci se chargent de prospecter pour le compte des praticiens, leur évitant ainsi toute la partie administrative et commerciale. Cependant, cette option a un coût, puisque ces sociétés prélèvent souvent une commission sur les prestations. Bien que ce modèle permette aux praticiens de gagner du temps, il limite aussi leur liberté d’action, puisqu’ils ne peuvent pas traiter directement avec les entreprises une fois le contrat signé.
Pourquoi viser les entreprises ?
Ce webinaire a aussi mis en avant les avantages financiers que représente le marché des entreprises. Non seulement les tarifs pratiqués pour les interventions en entreprise sont souvent plus élevés que ceux des particuliers, mais les contrats récurrents avec des sociétés permettent d’obtenir une stabilité financière. En outre, travailler avec des entreprises permet d’élargir ses horizons, de rencontrer de nouvelles problématiques et de sortir du cadre habituel du cabinet.
Enfin, Therap’UP a conclu sur l’importance de la fidélisation des entreprises. En chouchoutant ses clients professionnels, un praticien peut s’assurer des interventions régulières, garantissant ainsi des revenus à long terme. La qualité de la prestation, le professionnalisme et la capacité à s’adapter aux besoins des entreprises sont des facteurs clés pour réussir à établir des relations durables avec ses clients.
Pour revivre ce beau moment d’échange, voici le replay du webinaire :
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À très bientôt pour un nouveau webinaire inspirant !