Resalib et Madi de BoostbyMadi vous proposent une série d’articles, sur la stratégie marketing dans votre pratique du bien-être ou de la médecine douce. Et c’est déjà notre dernier article ensemble !
Quelles sont nos bases, nos matériaux bruts, pour construire notre stratégie marketing ?
Récapitulons, nous avons vu ensemble :
- Pourquoi et comment utiliser le marketing en tant que praticien du bien-être
- L’importance d’adapter son marketing à ses valeurs, ses envies et sa pratique
- Construire son positionnement marketing en tant que praticien du bien-être
- Définir son client idéal pour un marketing efficace
Si vous avez déjà lu ces articles, je vous encourage à reprendre vos notes. Sinon, je vous encourage à les lire et à prendre des notes.
Ces notes constituent en effet notre matériau brut. Bien sûr, ces articles ne sont qu’un aperçu. Vous pouvez aller beaucoup plus loin dans la réflexion par vous-même, ou grâce à un coaching. Mais ce sont les premières étapes indispensables pour établir une stratégie marketing efficace et épanouissante pour vivre de son activité.
En résumé, les matériaux bruts nécessaires à la construction de votre stratégie marketing sont :
- votre proposition de valeur (pourquoi, quoi, comment)
- vos valeurs, vos envies, votre mission (dans quel but, comment, avec quelle vision)
- votre positionnement (votre marché, vos points différenciants, votre univers visuel)
- votre client idéal (pour qui)
Alors, c’est parti, attaquons la stratégie et le plan d’action !
Définir sa stratégie marketing : comment ?
La formaliser
Nul besoin de créer un document de 100 pages pour définir votre stratégie marketing. L’idée est d’établir des points de repère sur la façon dont vous allez vous y prendre pour vous faire connaître et acquérir de nouveaux clients.
Il est important de formaliser sur un document cette stratégie pour l’ancrer. Quand elle sera couchée sur le papier, non seulement ce sera votre référence, mais ce sera aussi une décision actée, un cap à suivre pour votre cerveau.
Bien sûr, ce n’est pas gravé dans la roche. Et il ne faut SURTOUT PAS qu’elle soit gravée dans la roche. Je vous conseille d’y revenir tous les trimestres, deux fois par an ou maximum tous les ans. Plus souvent au début et ensuite une mise à jour régulière.
Le marketing, c’est de l’expérimentation. Plus vous expérimentez votre stratégie, plus vous pouvez l’affiner, la rectifier, tenter de nouvelles choses.
Transformer vos matériaux bruts en stratégie
Les canaux possibles
Vos envies, vos valeurs et vos points différenciants, votre pourquoi, quoi et comment vont vous guider sur les actions que vous pouvez mettre en place.
Par exemple :
Votre but est de faciliter le quotidien des gens en soignant leurs maux physiques et psychiques grâce à une pratique énergétique.
Les canaux possibles sont :
- la plateforme de réservation de rendez-vous Resalib (facilitation pratique, prescripteur),
- le réseau social Instagram (communication sur vos bénéfices, vos points différenciants),
- les salons du bien-être (votre appétence relationnelle),
- des articles de blog (vous êtes doué pour l’écriture et la pédagogie),
- Pinterest (vous aimez dessiner et aimez transmettre par ce biais).
Ce ne sont que des exemples parmi d’autres, laissez faire votre imagination, ne mettez aucun filtre, aucun frein.
Pour trouver de l’inspiration, demandez-vous aussi comment vous consommez : quand quelque chose vous plaît, où et comment l’achetez-vous ? Quand vous faites appel à des services, où les cherchez-vous ? Achetez-vous rapidement ?
Les canaux que vous avez vraiment envie d’investir
Ensuite regarder cette liste de possibles et demandez-vous pour chacun :
- Est-ce que j’aimerais faire ça ? Est-ce que j’y prendrais du plaisir ?
- Est-ce que je suis doué pour ça ? Ou est-ce que j’ai envie et la capacité de devenir doué pour ça ?
Puis, regardez vos valeurs, et mettez-les en résonance avec chacun des canaux envisagés : résonnent-elles ? Sont-elles en phase ? en contradiction ?
Pas besoin de 36 canaux, s’il ne vous en reste que 3, c’est déjà super !
Où est votre client idéal ?
Enfin, regardez votre étude de votre client idéal. Interrogez-vous sur ses canaux de communication préférés. Où cherche-t-il l’information ? Comment consomme-t-il ? Comment se détend-il et se nourrit-il intellectuellement ?
Et confrontez ces canaux à ceux que vous avez sélectionnés.
Transformez votre stratégie en plan d’action
Définissez votre temps disponible
Votre métier ne consiste pas, bien sûr, à ne faire que du marketing. Votre temps est limité.
Établissez combien de temps vous souhaitez et pouvez y consacrer chaque semaine et définissez un rythme de travail : une journée par semaine, une demi-journée par semaine, une journée par mois…
Il n’y a pas de mauvaise réponse. Cela doit vous correspondre et ne pas être trop ambitieux pour que le plan d’action soit vraiment mis en place.
Si vous avez finalement moins de temps que prévu, retravaillez ce dosage. Sinon la procrastination et le retard accumulé auront raison de votre moral et de votre motivation.
Si c’est 3 heures par mois, c’est trois heures par mois. Mais trois heures efficaces !
Priorisez et découpez
Repérez parmi ces canaux et ces actions celles qui vous paraissent les plus urgentes.
Par exemple, si vous voulez communiquer sur Internet, avoir un site Internet sera plus urgent que d’alimenter un compte Pinterest.
Numérotez ces canaux par ordre de priorité.
Puis découpez chacun de ces canaux en actions précises :
Par exemple :
- Faire un site Internet :
- trouver l’outil
- choisir le nom de domaine
- acheter le nom de domaine
- structurer l’arborescence du site sur papier
- imaginer les contenus écrits
- trouver les contenus visuels
- etc.
Cela peut vous paraître une montagne de to-do liste mais être réaliste maintenant vous permettra de ne pas vous décourager ensuite.
Planifiez
Enfin, en fonction du temps que vous souhaitez attribuer à vos actions marketing, programmez mois par mois les actions que vous souhaitez mener.
Bien sûr, vous pourrez rectifier ensuite. On n’a pas toujours une idée fine du temps que chaque action prendra.
Vous pouvez aussi choisir de ne vous faire qu’un “chemin”, c’est-à-dire une trame des actions à mener dans l’ordre, pour vous y attaquer à chaque créneau marketing, sans avoir la pression de l’échéance. Si vous n’avez pas de problème de procrastination, c’est l’idéal. Sinon, la pression du timing peut être bénéfique.
C’est déjà la fin !
Il est l’heure, c’était mon dernier article pour Resalib pour ce mois d’octobre 2023.
Vous avez désormais – je l’espère – une meilleure idée des étapes fondamentales pour construire un marketing efficace et sain.
Si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à me contacter sur Boost by Madi ou sur Instagram.
Je vous souhaite le meilleur,
Madi